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    迎難而上 心系史紀 ——記史紀生物(原成都天邦)營銷中心2019年第一季度營銷會議

    發表于:2022-01-29

    回顧過去,我們東闖西突!

    立足當下,我們機遇與挑戰并存!

    展望未來,我們胸有成竹信心百倍!


    為進一步全面落實2019年經營計劃,梳理總結2019一季度的經營工作,天邦股份生物制品事業部組織全體營銷中心人員于4月25日-27日,齊聚聞名遐邇的歷史文化名城——沈陽,開展“迎難而上、心系天邦——天邦生物營銷中心2019年第一季度營銷會議”及為期兩天的團隊拓展活動。天邦生物總裁王峰先生,天邦生物人力資源總監胡淑梅女士出席了本次會議,特邀湖南泊之富總經理曾德勇先生,越南天邦董事長倪順林參加了會議。

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    會議由技術服務部兼市場部總經理徐大為博士主持,在總裁王峰先生的致辭中拉開序幕。



    戰略解碼及復盤工作的重要性


    古語云:“學而不思則罔,思而不學則殆”。在風云變化的職場上,如何打造自身的競爭力,最快最有效的工作方式是對當前工作進行不定時的總結和思考。天邦生物人力資源總監胡淑梅女士,就什么是戰略?什么是復盤?如何對公司戰略進行解碼,并落實在各個崗位職責中?如何對目前工作進行復盤?進行了詳細介紹。


    戰略解碼及復盤工作,是職場中一個實用性很強的學習工具。通過對既往已經結束的項目、活動或某一事件進行一個全盤的回顧,從中發現問題、提出方法和改善行為,對下一步的工作做出指導和規劃,在這個過程中個人能夠快速成長,團隊也能達成高度一致,萃取出成功的經驗,把既往經驗轉變成實際的業績能力。

    天邦生物人力資源總監胡淑梅女士

    各部門一季度工作復盤


    會中,集團客戶服務部總經理姜世友先生、大客戶服務部總經理尚宇賓先生、商務部總經理周玉先生,分別圍繞各部門在2019年一季度的業務達成情況、主要工作進展、重點產品推廣情況,進行了細致的總結、分析,并就后續的業務開展策略做了詳細的設計規劃。



    有幸躲過非瘟,不幸死于丹毒


    自非洲豬瘟疫情大面積暴發以來,可高達百分百的死亡率,讓所有養殖戶都為之擔驚受怕。然而對于造成部分豬場成年公、母豬和育成大豬暴發非正常急性死亡的主要病因,有人認為是豬丹毒,有人認為是非瘟。非洲豬瘟發病引起的臨床及剖解病和豬丹毒疫病有很多相似的地方,目前尤其是南方地區,是豬丹毒的高發季節。


    湖南泊之富總經理曾德勇先生為此表示,防好豬丹毒,避免誤診為非洲豬瘟尤其重要。同時,曾總分享了天邦生物豬丹毒滅活疫苗——丹力佳在湖南市場銷售的成功經驗。作為疫苗銷售經理須有敏銳的市場嗅覺,抓住機遇,正確引導客戶,了解客戶的豬場、疫苗使用情況。對于使用競爭對手產品的客戶,我們需陳述事實、著重滅活疫苗的使用效果;對于未使用豬丹毒疫苗的客戶,需給客戶算一筆賬,讓他們知道使用豬丹毒疫苗的重要性。

    湖南泊之富總經理曾德勇先生

    堅定信念,奮力向前,定會開花結果


    天邦生物營銷總監汪德樹先生對2019年一季度工作進行了總結性匯報,他強調,非洲豬瘟不是成為影響銷售成績的理由,銷售人員要適應新時代、新形勢的市場變化和產品變化,與客戶真誠交流,為客戶創造價值,做客戶滿意的服務,成為一名出色的銷售員,確保完成2019年的銷售任務。既然目標已定,方向沒錯,剩下的就是不斷奮進、努力向前!


    自2018年起,天邦生物已開始布局全面綜合的服務體系,提前為客戶梳理高級別生物安全防控理念,同時邀請全國知名專家、教授傳道授業解惑,與客戶并肩抗擊非洲豬瘟,這也是天邦生物以客戶為中心,以奮斗者為本,長期堅持艱苦奮斗核心價值觀的真實體現。汪總說雖然非洲豬瘟不是我們所能控制的,但非瘟后的疫苗市場不會消失,非瘟后的養殖規模還會不斷增長,尋找機會永遠比不斷抱怨更切實際。

    天邦生物營銷總監汪德樹先生

    成功沒有捷徑,只有真心才能打動客戶


    龐敬紅,一名女士銷售員,通過借助寧波大客戶會議,成功開發某客戶使用圓力佳產品,并簽定全年十萬頭份的合同。她從如何了解客戶——幫助客戶——取得客戶信任——成功下單這一過程的分享,使大家認識到巧妙運用營銷技巧、公司資源、身邊資源是方法,更重要的是站在客戶的角度思考問題,用真心實意來感化對方,要有百折不撓的精神,迎難而上的毅力,善于總結,勤于反思,不斷提升自我,成功路上沒有捷徑。


    隨后,公司組織所有銷售及技術服務人員進行考試,檢驗業務人員專業知識和產品特性的掌握情況。同時,為一季度表現優秀員工頒發證書及獎品。

    考試現場


    頒獎表彰


    在目前非瘟的大環境下,客戶拜訪受阻嚴重,網絡媒體宣傳顯得格外重要。目前,我公司已成立各產品策劃小組,針對重點產品重點宣傳。


    企業核心價值觀研討


    晚間,由天邦生物人力資源總監胡淑梅女士為大家帶來了企業價值觀的研討分享,整個環節以小組研討會的形式展開。通過小組討論,小組匯報、有獎問答的形式,使全體人員充分參與,并領會到我公司的使命、愿景、宗旨、價值觀。

    天邦生物人力資源總監胡淑梅女士

    精彩瞬間


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